Jeśli chcesz stworzyć markę, która nie tylko jest atrakcyjna i zapadająca w pamięć, ale także znacząca i wpływowa, może zainteresuje Cię model SAUNA. Wspominałem już o nim w artykule, który znajdziesz tutaj: (link). SAUNA to model budowania marki oparty na pięciu cechach, które mogą uczynić Twoją markę sympatyczną, autentyczną, unikalną, nowatorską i afirmującą. W tym artykule dowiesz się, jak zastosować model SAUNA do swojej własnej marki, jak mierzyć jego skuteczność i jak wykorzystywać archetypy do komunikowania osobowości swojej marki. Zobaczysz też kilka przykładów marek, które używają tych samych cech i archetypów i porównasz je ze swoją. Nie martw się, nie będziesz musiał się spocić, aby to zrozumieć. Zapraszam Cię do lektury!
Co kryje w sobie akronim SAUNA?
Model budowania marki SAUNA to akronim, którego rozwinięcie to takie cechy marki jak: sympatia, autentyczność, unikalność, nowatorstwo oraz afirmacja. Jeśli po raz pierwszy spotykasz się z tym modelem, zapraszam do przeczytania artykułu wprowadzającego. Rozwinę ten skrót i rozłożę go na czynniki pierwsze tak, aby można było poznać zależność między elementem a przykładem poszczególnych elementów mocnej marki w nawiązaniu do archetypów:
- Sympatia — tę cechę uwidacznia archetyp Kolegi, który charakteryzuje się życzliwością, otwartością i lojalnością. Marka oferuje produkty i usługi, które mają na celu stworzenie przyjaznej atmosfery, która wspiera relacje międzyludzkie i zaspokaja potrzeby klientów. Marka sympatyczna komunikuje się w sposób prosty, bezpośredni i serdeczny, podkreślając swoją bliskość i zaangażowanie w życie klientów. Marka kieruje się wartościami takimi jak przyjaźń, współpraca i satysfakcja. Przykładem marki o archetypie Kolegi jest IKEA, która oferuje tanie, funkcjonalne i łatwe w montażu produkty do domu. IKEA zachęca klientów do wspólnego tworzenia i aranżowania swojej przestrzeni życiowej, organizuje warsztaty i spotkania dla swoich fanów.
- Autentyczność — zdecydowanie o autentyczność szczególnie dbają marki o archetypie Niewinnego, który charakteryzuje się prostotą, uczciwością i optymizmem. Marka ta oferuje produkty i usługi związane, które mają na celu poprawę jakości życia klientów, zapewnienie im spokoju i harmonii. Marka ta komunikuje się w sposób klarowny, skromny i wiarygodny, podkreślając swoją misję i wizję. Kieruje się wartościami takimi jak czystość, dobroć i szczęście. Przykładem marki o archetypie Niewinnego jest The Body Shop, która oferuje kosmetyki naturalne i ekologiczne, które nie są testowane na zwierzętach. The Body Shop promuje ideę piękna bez sztuczności i szkodliwości dla środowiska.
- Unikalność — archetyp Magika, który charakteryzuje się kreatywnością, intuicją i obiecuje transformację. Magik potrafi oferować zwykłe, nudne produkty lub usługi dostarczając klientom niezapomnianych doznań, pobudzenie ich wyobraźni i zmianę ich perspektywy. Unikalna marka komunikuje się w sposób intrygujący, tajemniczy i inspirujący, podkreślając swoją oryginalność i indywidualność. Marka kieruje się wartościami takimi jak wizja, innowacja i magia, które mogą być niezrozumiałe dla zwykłego użytkownika produktu. Najnowszym przykładem rynku o archetypie Magika jest branża AI. Czy potrafisz wytłumaczyć jak działa chatGPT? Jeśli jednak chcesz zrozumieć jego działania, zapraszam tutaj (link),
- Nowatorstwo — archetyp Odkrywcy lub Kreatora, który charakteryzuje się ciekawością, niezależnością i poszukiwaniem przygody. Marka oferuje produkty i usługi, które mają na celu zaspokojenie potrzeby odkrywania nowych miejsc, ludzi i doświadczeń klientów Marka komunikuje się w sposób dynamiczny, odważny i autentyczny, podkreślając swoją pasję i energię. Archetyp odkrywcy kieruje się wartościami takimi jak wolność, niezależność, przekraczanie granic i eksploracja nowych obszarów. Przykładem marki o archetypie Odkrywcy jest GoPro. Oferuje kamery sportowe i akcesoria, które pozwalają klientom rejestrować i udostępniać swoje ekstremalne i niecodzienne aktywności. GoPro zachęca klientów do przekraczania własnych granic i wyrażania siebie.
- Afirmacja — archetyp Bohatera, który charakteryzuje się odwagą, determinacją i dążeniem do doskonałości. Marka oferuje produkty i usługi, które mają na celu wspierać rozwój osobisty i zawodowy klientów, inspirując ich do podejmowania wyzwań i realizacji celó Archetyp taki komunikuje się w sposób pewny siebie, silny i motywujący do działania, podkreślając swoją misję i wartości. Kieruje się wartościami takimi jak sukces, wydajność i sprawiedliwość. Przykładem marki o archetypie Bohatera jest Nike, która oferuje odzież i obuwie sportowe, Po założeniu koszulki z napisem „Just do it” od razu poczujesz się zdobywcą 😊
Jak mierzyć swoją markę za pomocą modelu SAUNA?
Aby zmierzyć, jak Twoja marka spełnia kryteria modelu SAUNA, możesz przeprowadzić badania na swojej grupie docelowej. Warto użyć różnych metod, takich jak: ankiety, wywiady, czy grupy fokusowe. Głównym celem Twoich badań jest to, aby dowiedzieć się, jak Twoi klienci postrzegają Twoją markę pod względem pięciu cech modelu SAUNA. Niektóre z pytań, które możesz zadać klientom to:
- Jak dobrze znasz naszą markę? (świadomość spontaniczna/wspomagana);
- Jakie są Twoje skojarzenia z naszą marką? (wizerunek marki);
- Jak oceniasz naszą markę w porównaniu z innymi markami? (pozycjonowanie marki);
- Jak postrzegasz naszą grupę docelową? (wizerunek użytkownika marki);
- Czy identyfikujesz się z naszą marką? (lojalność wobec marki);
- Jak oceniasz nasze produkty i usługi? (jakość marki);
- Skąd czerpiesz informacje o naszej marce? (komunikacja marki);
- Jak postrzegasz nasze działania marketingowe? (osobowość marki).
Analizując odpowiedzi na te pytania, możesz uzyskać jasny obraz tego, jak Twoja marka jest postrzegana przez swoich klientów pod względem sympatii, autentyczności, unikalności, nowatorstwa i afirmacji. Możesz też porównać swoje wyniki z tymi uzyskanymi przez konkurentów lub inne marki, które używają tych samych cech. W ten sposób możesz zidentyfikować swoje mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia dla swojej marki.
Zapamiętaj te 5 rad na temat budowania marki!
Mam dla Ciebie kilka rad, które pomogą Ci zbudować markę na podstawie modelu SAUNA. Pamiętaj, że należy skupić się na wszystkich pięciu cechach:
- Bądź pozytywny i optymistyczny. Klienci chcą robić interesy z markami, które są pozytywne i optymistyczne. Wybieraj takie słowa i obrazy, które będą budzić pozytywne emocje.
- Bądź autentyczny. Klienci potrafią rozpoznać fałsz. Bądź sobą i nie ukrywaj swoich prawdziwych wartości.
- Bądź unikalny. Nie próbuj być jak inni. Wyróżnij się na tle konkurencji. Znajdź swoją niszę i buduj wokół niej markę.
- Bądź innowacyjny. Klienci cenią marki, które wprowadzają nowe rozwiązania. Nie bój się eksperymentować i wprowadzać nowych pomysłów.
- Bądź wspierający. Klienci chcą czuć się wspierani przez marki, z którymi robią interesy. Oferuj im pomoc, porady i wsparcie.
Zapraszam na warsztaty z budowania marki w modelu SAUNA
Model SAUNA to użyteczne narzędzie do budowania silnej i rozpoznawalnej marki, która może zdobyć sympatię i zaufanie klientów. Korzystając z modelu SAUNA, możesz określić cechy swojej marki, zmierzyć jej efektywność i komunikować jej osobowość za pomocą archetypów. Możesz też porównać swoją markę z innymi markami, które używają tych samych lub innych cech i archetypów.
Mam nadzieję, że artykuł zainspirował Cię do stworzenia własnej niepowtarzalnej i atrakcyjnej marki. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działa model SAUNA i jak możesz rozwinąć swoją markę z moją pomocą, zapraszam Cię na moje warsztaty. Na warsztatach nauczysz się, jak zidentyfikować pięć cech swojej marki. Dowiesz się też, jaki archetyp najlepiej pasuje do Twojej marki i jak go wykorzystać w komunikacji z klientami. Warsztaty są interaktywne i praktyczne, więc będziesz mieć okazję do zadawania pytań i otrzymywania indywidualnej informacji zwrotnej. Nie zwlekaj i zapisz się już dziś na warsztaty, które odbędą się w najbliższym terminie [tutaj]. Do zobaczenia! 🙂
