[hs-blog id= limit=3 cols=1 showtext=0]

Piotr Mrzygłód - Interim Manager

Doświadczony Manager specjalizujący się w obszarach sprzedaży i marketingu. Absolwent Canadian International Management Institute i Harvard Business School MANAGEMENT 2008™.

O mnie więcej
  • Czas na zmiany

    Czas na zmiany

  • Konsulting

    Konsulting

Marketing

Marketing

Read More
Sprzedaż

Sprzedaż

Read More
Konsulting

Konsulting

Read More
Szkolenia

Szkolenia

Read More

Jak kupujemy telefon komórkowy?

Decyzje zakupowe, czyli jak kupujemy telefon

Dlaczego jedni kupują iPhona, inni Smasunga a jeszcze inni Xioami?

Produkty high-tech nie są łatwe do promocji, szczególnie wśród „laików”. Na przykładzie rynku smartfonów pokażę na podstawie jakich kryteriów podejmowane są decyzję. Zakładam, że niektórzy czytający ten wpis się zdziwią 😉 . Sam się trochę zdziwiłem, ale ponieważ preferuję marketing oparty na faktach wnioski i tezy oparłem na fachowej literaturze – źródła podane są na końcu artykułu. Choć artykuł opisuje rynek smartfonów, wnioski z niego można przenieść na kategorię high-tech.
Dlaczego jedni kupują iPhona, inni Samsunga a jeszcze inni Xioami? Jakie jest kryterium wyboru telefonu komórkowego? Read More

Zapomniane podstawy marketingu cz. 1

Odpowiednia reklama do odpowiedniego produktu

Piotr Mrzygłód

Podstawy marketingu

Wydaje się, że w marketing bardziej niż w innych obszarach biznesu pojawiają się mody na ostateczne rozwiązanie wszystkich wątpliwości marketingowców. Czasem są to rzeczywiście przełomowe idee, które zmieniają postrzeganie marketingu – najczęściej jednak są to modne koncepcje promowane przez międzynarodowe agencje marketingowe. No cóż, nie ma się co dziwić w końcu z tego żyją! Na różnych konferencjach, w czasie prywatnych rozmów czy obserwując komentarze na blogach branżowych coraz częściej spotykam się z opinią, że wszystkie fundamenty marketingu takie jak 4P, Kotler, pozycjonowanie Pottera w dobie social mediów są przestarzałymi ideami.

Osobiście nie zgadzam się z tą opinią. Mądrością człowieka jest czerpać z wiedzy i doświadczenia przodków i na tej podstawie rozbudowywać koncepcje marketingowe, sprawdzać je i wdrażać w życie. Sztuką jest połączyć wszystkie sprawdzone prawa marketingowe w spójny, jednolity system zarządzania marką. Poniższy cykl artykułów będzie omawiał i łączył ze sobą podstawowe koncepcje marketingowe. Dla aktywnych przewiduję gotowe narzędzia marketingowe pomagające Wam sprawnie i spójnie zarządzać marką.

Read More

Zarządzanie marką – zapomniany dekalog dyrektora marketingu

XXI wiek przyzwyczaił marketerów do traktowania marki „narzędziowo” a nie holistycznie. Można znaleźć wiele niespójnych komunikatów tej samej marki w różnych mediach. Dlatego warto przypomnieć sobie jak rozróżnić najlepszych dyrektorów marketingu i najmocniejsze marki. Kryteriów takiej oceny może być wiele ja posłużę się kryteriami opublikowanymi w The Journal of Brand Management przez K.L Keller’a, ponieważ są one bliskie mojej filozofii uprawiania marketingu.
Aby stworzyć silną markę, dyrektorzy marketingu muszą:

Read More

Jak skutecznie sprzedawać rozwiązania IT na rynku B2B?

Marketing w IT

Jak skutecznie sprzedawać rozwiązania IT

7 etapów sprzedaży w B2B.

Wiele projektów marketingowych realizowanych w firmach IT jako Interim Manager pozwala mi podzielić się z Wami przemyśleniami na temat skutecznego sprzedawania rozwiązań IT w kontekście narzędzi marketingowych.

Podstawą dobrej komunikacji marketingowej jest poznanie grupy docelowej. Decydenci kupujący rozwiązania informatyczne potrzebują znacznie więcej informacji, niż klient kupujący telewizor w hipermarkecie. Branża B2B ma wiele wspólnego z B2C, ale także wiele różnic.  Z punktu widzenia marketerów B2B, osoby podejmujące decyzje w obszarze IT są sceptycznie nastawione do większości informacji, które dostarczają zespoły sprzedaży i marketingu. Prawdopodobnie w wielu przypadkach jest to prawdą, szczególnie jeśli komunikaty marketingowe nie są dostosowane do odpowiedniej fazy zakupowej klienta. Zatem poznajmy cykl zakupowy w B2B i optymalne narzędzia marketingowe przydatne na poszczególnych etapach. W tym artykule pominąłem bardzo rozległy obszar budowania świadomości i tożsamości marki, na ten temat pojawi się wkrótce oddzielny wpis. Tak więc sprzedaż w B2B  można podzielić na 7 etapów:

Read More

Nowe wyzwanie dla działu marketingu – będzie się działo!

RODO (GDPR) w marketingu

Współpraca marketingu z IT

Jak przygotować marketing do RODO?

Specjaliści marketingu coraz częściej rozbudowują własne technologie IT, w odseparowaniu od dedykowanych działów IT i bezpieczeństwa. Niesie to ze sobą poważne konsekwencje ponieważ współczesna era cyfrowa jest obarczona dużym poziomem ryzyka związanym z jednej strony ludzką pomysłowością, a z drugiej rosnącym poziomem regulacji i przepisów w zakresie ochrony danych osobowych.

Dane osobowe, zainteresowania klientów, zwyczaje zakupowe, historia wyszukiwania to w dzisiejszych czasach skarb dla marketera. I z tego właśnie powodu wynika odpowiedzialność za ochronę tych danych przed kradzieżą, wyłudzeniem i tym podobnymi przypadkami. Niebawem zmieni się to jeszcze bardziej. 25 maja 2018 roku cztery litery będą jaśnieć nad działem marketingu – RODO lub GDPR.

Współpraca pomiędzy działami IT i marketingu nigdy jeszcze nie była tak kluczowa dla biznesu.… Click To Tweet Read More